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售后异议处理

文章出处:公司动态 责任编辑:东莞市威浔电子有限公司 发表时间:2016-08-23
  

      在我们工作中我们会遇到很多的售后问题,这些都是来自与我们卖方的局部缺陷所致。东莞连接式保险丝座东莞连接式保险丝座厂家

      面对愤怒的客户,我们首先要做的就是:控制自己的情绪,不要被他的不良情绪所影响,然后,按照以下几种方法帮助他化解情绪。当然,这些方法对于工作中愤怒的同事同样适用。

细心听教:有些客户的投诉具有攻击性,令你感到难堪,但他们都能告诉你一些自己不知道的信息,这些资料可能有助于你改进公司的产品或服务。所以,应尽量向他们查询详细资料。

认清事实:所有投诉都含主观成分,客户不会知道你在工作上付出了多少精力,当你进行了换位思考后,就可以心平气和地听取别人的意见了。

先听后说:没等客户说完就迫不及待为自己辩护,这样的沟通效果会很差。所以,应让客户先说完,真正理解对方的需求后,再行回应。

肢体语言:如果你是面对面处理客户的投诉,请小心你的肢体语言,注意不要让自己的肢体语言传递出不耐烦等情绪。

正面回应:听过投诉后,要给客户以正面的回应,如“多谢你的意见,我们会作为参考”等。

在对方愤怒时,尽量不要给他们讲道理,让对方发完火,过些时间再进行解释。在对方提出要求时,如果你没有权力,也不要为了消除对方一时的怒气而随便承诺,要以实际情况而处理。


李小姐 刘先生

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